原创力文档制订渠道战略策划方案
对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作,而且这项工作永远不会
轻松;如果不做重新评价,渠道战略很容易与总体战略失去协调,并错失变化的渠道环
固定成本另一方面企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资以保持与顾客尽可能直接的联系比较渠道选择的一种方式是首先估算转移到一个新渠道逐渐增加的成本如果顾客需要快捷交货就必须保证当地的库存增加培训计划还可能需要建立快速反应的分销中心通过盈亏平
境带来的机会;更糟的是,自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地
位;要重新评价
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