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旅游会展服务与活动策划手册（执行版）

第1章项目启动与需求分析

1.1市场调研与目标定位

需利用专业数据平台（如艾瑞咨询、易观分析）获取2023-2024年中国会展行业整体规模数据，参考《中国旅游会展行业白皮书》显示，2023年中国会展市场规模已达2.1万亿元，同比增长8.5%，其中会展旅游（MICE）占比超40%。结合目标城市（如上海、西安或成都）的《城市旅游发展报告》，分析该区域在会展接待能力上的短板，例如某城市目前接待大型会议游客量不足2000人次/天，远低于行业平均的3500人次/天。

通过对比“国际级”与“国内级”标准，明确本项目定位为“区域级国际性旅游会展”，需覆盖500人以上会议及1000人规模展览，而非仅做小型沙龙，以此界定核心客群画像。利用SWOT分析法，梳理该项目的优势（如政府政策支持）、劣势（如缺乏高端场地资源）、机会（如疫情后商务复苏）及威胁（如竞争对手价格战），从而制定差异化竞争策略。收集竞品3-5个（包括国内头部会展公司）的公开报价单与过往案例，提取其服务流程、设备配置及收费标准，作为本项目定价策略的基准线。

最终形成《项目定位书》，明确项目服务半径为方圆200公里，目标客户为500人以上企业高管及1000人以上展览主办方，确立“一站式全链路服务”的品牌主张。

1.2客户深度访谈与需