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售前工程师试题及详细答案.docx

售前工程师试题及详细答案.docx

    售前工程师试题及详细答案

    一、单项选择题（每题5分，共30分）

    售前工程师在与客户初次沟通时，核心目标是（）

    A.详细介绍产品所有功能B.挖掘客户核心需求及痛点

    C.签订初步合作意向D.报价并推动成交

    当客户提出“你们的产品比同行贵，为什么？”，以下最合理的回应是（）

    A.我们的产品质量更好，贵有贵的道理B.同行的产品有隐藏成本，我们是明码实价

    C.结合您的业务场景，我们的产品能帮您降低XX环节成本，长期来看更划算，我给您算一笔账D.不同产品定位不一样，您可以再对比对

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