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国际贸易实务操作手册（执行版）

第1章国际贸易基础与单证准备

1.1国际贸易术语与运输方式选择

国际贸易术语（Incoterms）是界定买卖双方责任、风险转移及费用分担的“法律契约”，直接决定出口商能否顺利拿到货款。根据最新《2020年国际贸易术语解释通则》（Incoterms2020），发货人（卖方）必须承担货物在装运港越过船舷前的所有风险与费用，而收货人（买方）则承担后续风险。例如，在FOB（FreeOnBoard）条款下，卖方只需在装运港将货物装上买方指定的船只，一旦货物在船上即转由买方控制，若货物在海上途中因海难灭失，风险即由买方承担。运输方式的选择需综合考虑货物性质、贸易合同条款及成本效益，主要包括海运、空运、铁路、公路及多式联运。对于一般大宗贸易，海运是主流；若货物价值高、时效性强或易腐，则必须选择空运。例如，运输一批价值10万美元的精密电子元件，若选择海运，需额外支付高昂的堆装费、滞港费及可能的货物损坏风险，因此空运虽单次运费高，但能确保货物在3-5天内抵达，符合“急件优先”的商务原则。

在确定运输方式后，需明确具体的运输单据类型，如提单（BillofLading）。提单是证明货物已交付给承运人、货物状况良好且已装船的物权凭证，也是国际贸易结算中最重要的单证之一。例如，在出口合同中若注明“凭提单付款”，则必须向承运人换取全套正本提单