文化差异如何影响国际商务谈判及应对策略.pdfVIP

谈文化差异对国际商务谈判影响及对策

以美国与日本为例，主要探讨文化差异对谈判方式、谈判组织、

想不到情况出现双方应依据相互关系而不是合同来解决因此有时候如果美国人在谈判桌上追究太多意外情况其他国家谈判者就会认为他是出于对双发合作关系不信任六文化差异对人际关系影响西方社会根底是以市场交换与市场竞争为主要特征现代市场经济在这种社会中人们

沟通过程、决策方式、协议形式与人际关系等方面影响，重点分析与

美国人与日本人谈判应对技巧，以促进有效进展与高效沟通。

国际商务谈判特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、

不同地区谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程与谈判风格等方

面有着显著差异，正是这种文化上差异从而导致谈判陷入僵局甚至失

败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握根本谈判技巧外，了解文化

差异对谈判活动可能造成影响并做出充分准备十分重要。

变得极端不安但这一私人空间范围却因文化而有所不同一般来说强调个人主义文化比强调集体主义文化需要个人空间大如阿拉伯人与他人交时喜欢站近些他们之间间距不到而美国人之间比拟舒适距离要宽多将近但对中国人来将通常是四文化差异对决策方式影响在判中知道对