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国际贸易流程与风险控制手册（执行版）

第1章国际贸易基础与单证准备

1.1国际贸易术语（Incoterms）详解与选择

在国际贸易实务中，Incoterms是划分买卖风险转移点、费用承担方及单据责任归属的核心准则，目前主要采用2020年修订版（Incoterms?2020），其核心原则是“风险转移点”而非“交货点”。例如在FOB（FreeonBoard）术语下，卖方在装运港将货物装上船即完成交货，此后货物在海运途中的灭失或损坏风险由买方承担，但卖方仍需支付至装运港的船运费。

若选择CIF（Cost,InsuranceandFreight）术语，卖方不仅需承担货物在装运港装船前的所有费用，还必须自行购买货物在运输途中的保险，并将保险单转让给买方。对于高价值精密仪器或易碎品，若采用EXW（ExWorks）术语，卖方只需在自家工厂将货物置于买方指定的仓库或场地，运输和保险风险即刻转移给买方，这对卖方而言是风险最小的条款。在长距离海运中，若货物在装船前因买方原因滞留港口，卖方仍需承担装船前的所有费用和风险，一旦货物在船后发生损坏，卖方将全额赔付，导致巨额损失。

实务操作中，卖方应优先选择“装运港船上交货”（FOB）或“船边交货”（FAS）等术语，以明确划分风险界限，避免因货物在海上漂流导致的保险索赔纠纷。

1.2出口许可证与海关申报前置条件