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会展服务与管理手册（执行版）

第1章展会策划与组织管理

1.1展会项目立项与可行性研究

立项前需首先明确展会核心商业目标，例如是单纯为了品牌曝光还是追求具体的成交额，并据此设定“一票否决”指标，如预计转化率低于5%则项目终止。必须进行多维度的SWOT分析，详细列出优势（如自有渠道资源）、劣势（如缺乏专业运营团队）、机会（如目标城市对绿色展会的政策倾斜）及威胁（如同期大型国际活动的竞争压力）。

需编制详细的投资回报率（ROI）测算表，将展位费、搭建费、搭建费、物料费、人员培训费及预期佣金等成本逐项量化，确保总投入不超过年度营销预算的15%。建立“风险预警机制”，预设至少