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家装活动产品策划方案

一、活动核心参数

本次活动为2024年双节家装焕新季专属产品活动，执行周期为2024年9月15日-10月7日，共23天，其中9月15日-9月30日为蓄水获客期，10月1日-10月7日为落地签单期。活动面向本地三类核心客群：A类为收房3个月内的毛坯/精装交付业主，占目标客群比例60%；B类为房龄5-15年的改善型焕新业主，占目标客群比例25%；C类为房龄15年以上的局部改造业主（以厨房、卫生间、墙面焕新为主），占目标客群比例15%。

活动核心考核指标：总有效客资目标1200组，到店转化率≥45%，签单转化率≥35%，总签单额目标1.2亿元。其中整装签单占比88%，对应营收1.056亿元，整装平均客单价17.6万元；局部焕新签单占比12%，对应营收1440万元，局部焕新平均客单价3万元。整体营销费用预算170万元，占总业绩目标的1.42%，控制在家装行业1%-2%的合理营销成本区间内。

二、产品矩阵设计

本次活动采用“流量款拉新+主力款盈利+利润款溢价”的梯度产品结构，所有产品的材料清单、计价规则、增项标准、除外责任全部印刷成册并在官方全渠道公示，承诺无任何隐形消费，预算误差超出5%的部分由公司全额承担。

1.流量款产品（负毛利引流，目标售卖1200份）

分为两个档位，覆盖不同意向程度的客群：

（1）9.9元体验权益包：权益包含①免费上门量房+3套全屋户型优化方