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推销实务模拟试题及答案

一、单选题

1.在推销过程中，与顾客建立良好关系的关键是（）（2分）

A.产品价格优惠B.专业知识丰富C.真诚沟通D.频繁联系

【答案】C

【解析】真诚沟通是建立良好顾客关系的基础。

2.推销人员应具备的核心能力不包括（）（1分）

A.沟通能力B.谈判能力C.创新能力D.财务分析能力

【答案】D

【解析】财务分析能力通常不是推销人员的核心能力要求。

3.推销过程中，FAB法则指的是（）（2分）

A.特点、优势、利益B.事实、分析、建议C.功能、应用、效益D.需求、方案、评价

【答案】A

【解析】FAB法则指特点（Features）、优势（Advantages）、利益（B