网点资源普查细案：调研目、与实施流程.pptx

销售支持中心2012.122013网点资源普查细案

目录Contents一、调研目的二、人员安排三、培训实施四、渠道标准五、区域协助六、实施排期七、培训实施八、作业流程

1、渠道方面：为实现常低冰网点划分标准的统一、有效整合售点资源；2、管理角度：结合集团机构调整，协助大区重新梳理常低冰各售点的资源普查，为2013年四大渠道售点发力提供先有资源。一、调研目的：

人员职责销售支持中心培训、协助区域市场调研工作的开展，对接相应部门人员大区经理调研组织、实施、总结总负责大区行政经理大区培训及调研通知的起草、审核、下发CBU/RBU经理负责实施区域调研工作的推进与总结（区域内第一负责人）CBU/RBU通路行销主管参训学习、协助实施区域调研工作的推进常低冰城市经理参训学习、组织市场开展调研工作实施负责人（市场第一负责人）常、低、冰分公司/客户配合本次调研工作的实施（资料准备、招聘/调拨调研员、行政人员）二、人员安排：

1、项目培训：常低冰城市经理对调研员进行2天培训（1天理论+1天实践）；2、项目成立：蒙牛常温常规城市经理为该城市项目长，低温、冰品城市经理为副组长协助项目推进；3、人员构成：直辖市省会：组长（西点学员组成），组员（独立招聘员）；地级市/县级市/县城：组长（