汽车大客户销售方案.pptx

大客户开发目的及达成措施

;;;1、大客户销售三个维度发展目的;;;4.大客户销售阶段计划设定;;;二、关键行业名目及行业阐明;二、关键行业名目及行业阐明;二、关键行业名目及行业阐明;二、关键行业名目及行业阐明;二、关键行业名目及行业阐明;二、关键行业名目及行业阐明;7、行业目的市场大客户目的分解;7、行业市场大客户信息管理;7、行业市场大客户信息管理;;1、行业市场大客户销售及采购流程;2、行业市场大客户销售公关流程;3、行业市场大客户分级开发;4、行业市场大客户开发管理流程;5、行业市场大客户开发管理流程;6、指挥车类行业开发日常工作流程;;客户购车用途：宣传车、公务车、不拟定等。

主要使用区域：省内、跨省长途公务使用等。

主要使用环境:高速公路、省道、乡镇道路等。

产品技术要求分析：车身、内部、配置、配件要求。

既有产品满足性分析：与采购要求是否相符、能否全方面满足车辆需求分析。

车辆采购预算：采购时间、车型、数量、预算分析，是否值得投入该项目，风险等。;9、指挥车类行业开发目的及工作绩效;序号;大客户有关管理人员（大客户专职经理）：

大客户有关管理人员主要按行业大客户划分，主要对国家部委单位进行行业开发，划分为两大部分，由大客户有关管理人员分别负责，每季度调整一次。

开发时间：2023年7月25日---2023年12月31日

工作要点：1、维护国家部位及各大