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最新采购师谈判技巧题库及答案

一、单项选择题

1.谈判的核心议题是（）

A.价格

B.质量

C.交货期

D.合同条款

答案：A

解析：价格往往是谈判中最为核心和敏感的议题，它直接关系到双方的利益分配。

2.谈判中最基本的技巧是（）

A.倾听

B.提问

C.陈述

D.说服

答案：A

解析：倾听能让我们了解对方需求、意图等，是谈判基础。

3.当对方提出不合理要求时，最佳的应对方式是（）

A.直接拒绝

B.沉默不语

C.委婉拒绝并说明理由

D.暂时答应，后续再反悔

答案：C

解析：直接拒绝易引发冲突，沉默不语不能解决问题，暂时答应再反悔不诚信，委婉拒绝并说明理由较合适。

4.谈判中营造良好氛围的关键是（）

A.开场陈述

B.沟通方式

C.肢体语言

D.议程安排

答案：B

解析：良好的沟通方式能拉近双方距离，营造积极氛围。

5.谈判中的报价技巧不包括（）

A.报价要坚定

B.先报价优于后报价

C.留有一定的谈判空间

D.报价要明确

答案：B

解析：先报价和后报价各有优劣，不是绝对先报价好。

6.以下哪种情况适合采用妥协策略（）

A.双方实力相当，且有共同利益

B.一方实力强大，另一方实力弱小

C.双方利益冲突较大，无共同利益

D.谈判时间紧迫

答案：A

解析：双方实力相当且有共同利益时，妥协可实现共赢。

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