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商品陈列与顾客体验优化手册

第1章

基础陈列原则与空间规划

1.1黄金陈列区定义与功能定位

黄金陈列区是指商品在货架、柜台或展柜中处于顾客视线中心、取用便捷且能最大化展示产品核心卖点的位置，通常由“黄金区”、“强力区”和“边缘区”三部分组成。黄金区面积通常占陈列面宽度的25%-30%，是吸引顾客停留和产生购买欲望的第一道防线。功能定位上，黄金区主要用于陈列高毛利、高周转率或新品类商品，通过密集的商品组合和醒目的视觉标识，快速筛选出目标客户群体，实现“所见即所得”的高效转化。

在空间规划中，黄金区必须与“强力区”（陈列面积占50%以上，用于陈列引流款或爆款）和“边缘区”（用于陈