技校电子商务基础理论与实践第五章.ppt

电子商务;第五章网络营销;重点难点;5.1.1网络营销的概念;1、互联网是网络营销的媒体;3、网络营销不等于网上销售;歧视和贸易壁垒，更好地发挥潜在的销售能力。;4、个性化;7、高效性;与传统营销相比，网络营销也有其不足之处;4、宣传方式局限;5.1.4网络营销的流程;5.2.1网络营销的概念;2、产品信息策略;5.2.2价格策略;网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争以及其他因素(如产品、营销渠道、促销手段以及消费心理因素和企业本身的规模、财务善和国家政策等)。;5.2.3网络营销渠道策略;(3)费用比较

(4)功能多元化;5.2.4网络营销促销策略;(3)网络促销形式。传统营销的促销形式主要有４种：广告、销售促进、营业推广和人员推销。网络营销促销是在网上市场开展的促销活动，形式也有４种：网络广告、站点推广、网上促销和网上公共关系营销。

(4)网络营销的作用

1)告知功能

2)说服功能

3)反馈功能

4)创造需求

5)稳定销售;2、网络广告;3、网络营销站点推广;(3)站点推广具体方法

1)利用搜索引擎推广

2)建立链接

3)发送电子邮件

4)发布新闻

5)提供免费服务

6)发布网络广告

7)使用传统的媒介;4、网上促销策略;5、网上公共关系营销;1)网上公共关系营销主体的主动性增强

2)网上公共关系营销客体的能动性提