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北京链家新店销售人员激励问题及对策

TOC\o1-2\h\u16232一、引言 1

17502二、激励相关理论 1

24041（一）激励的定义 1

13107（二）激励的相关理论 2

15370三、展春园新店销售人员激励现状 3

31763（一）展春园新店概况 3

31542（二）展春园新店销售人员激励现状 4

15205四、展春园新店销售人员激励存在的问题 5

20755（一）新老员工的工资差异大 5

2634（二）绩效内容不丰富 5

2634（三）绩效内容不丰富 5

14610（四）激励反馈不及时 5

481（五）对激励重视不够 6

15029五、展春园新店销售人员激励的对策建议 6

24165（一）调整薪酬构成 6

12544（二）丰富绩效内容 6

18332（三）加强培训效果激励 7

16940（四）及时进行激励反馈 7

6720（五）优化企业文化激励 7

29161六、结论 8

26034参考文献 8

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摘要：在当前激烈的竞争环境中,激励作为企业管理进程中有效地促进员工工作的手段之一，采用合理、科学的方法利用激励政策,不仅能够增强销售人员工作的动力，端正员工的工作态度，饱满的精神状态投入到工作中去，还可