基金销售话术技巧实用指南大全.pdfVIP

基金销售话术

(一）无投资经验的客户

1。基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢！

答：基金根据投资标的不同可以分为:偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基

由整个投运用大量的专业投资研究人员和强大的信息网络能够更好地对证券市场进行全方位的动态跟踪与分析使得像您一样没有时间研究投资的投资者享受到专业化的投资管理服务在发达国家投资基金是大众主要的理财方式我们的生活离不开钱只要跟钱打交道我们就需要理

金等，您提到的净值每天波动较大的基金属于偏股型基金，如果你比较讨厌风险，

那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。

我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必要存太多的钱在银行，定期

存款的流动性差,活期存款的收益低,而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值.

另外，我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金的方式来熨平市场波动，从

而取得长期的稳定的复利回报。

2.证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富,我不参与。

答：是的，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全,还在不

断发展完善中。但证券市场不是赌场,不能以赌徒的心态来操作。证券市场是发