原创力文档商务谈判
僵局的处理;商务谈判中，虽然谈判双方都不希望出现僵局，然而实际上谈判僵局却经常产生。本章从僵局的分类说起，分析了形成谈判僵局的原因，给出了应对僵局的处理方法。
通过本章的学习，了解商务谈判中僵局的种类、形成僵局的原因，掌握处理僵局的对策。;一、狭义的分类
谈判早期僵局
中期僵局
后期僵局;二、广义的分类
在商务谈判中，双方观点、立场的交锋是连续不断的，当利益冲突变得不可调和时，僵局便出现了。从广义上讲，僵局的发生是伴随整个合伙过程随时随地均有可能出现的。;三、从谈判内容上的分类
普通来讲，不同的标准，不同的技术要求，不同的合同条款，不同的项目合同价格、履
文档评论（0）