核心运作策略一案多班次高效会议.pptVIP

生命人寿银保业务工作模式介绍

“一案三班四会”

二○一○年五月十三日;让理论飞一会;1979年，中国开始恢复国内保险业务；1993年美国友邦带来代理人展业模式；1996年平安开始尝试银行代理保险销售模式；全国银行代理寿险保费收入占比寿险总保费收入的2%，但不久攀升到目前的50%左右。

在银保业务的发展过程中，作业特点逐渐发生变化，工作模式也随之发生变化。;银代业务的作业特点及基本模式;;;;什么是企划;什么是企划案;怎样做企划案;;;保费起源解构;;从获取方向上解构保费起源的意义和作用;保费起源解构之一——业绩平移;促进业绩平移的关键点;保费起源解构之二——外延增长（人力）;保费起源解构之二——外延增长（网点）;人力、网点测算成果不尽一致，怎样选用？;促进外延增长的关键点;保费起源解构之三——内涵增长（KPI提升）;保费起源解构之三——内涵增长（KPI提升）;促进内涵增长的关键点;保费起源解构之四——创新增长;;保费测算合计及缺口处理;怎样做企划案：推演之后怎么办？;从目标到方略和办法;从目标到方略和办法;从工作办法到资源投入;制定工作行事历;合理安排各项工作的推动时间;经营企划案是层层递进的;月度经营企划案参照模版（3-1）;三、重点工作举措

（一）渠道开拓与关系维护

网点增长目标、渠道/机构分解、时限要求

工作分工：省企业、中心支企业

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