机电产品营销流程.pptVIP

任务案例—交易失败的原因何在？某大型机床生产企业的推销员甲为完成企业下达的业务指标，主动寻找到某专门从事机床出口的外贸企业的采购员乙。推销员甲经过收集信息和仔细研究，掌握了该外贸企业的订单规模、交货条款等成交细节，在此基础上与采购员乙进行不断的沟通联系，并投其所好，取得了乙的好感与信赖。双方关系融洽，并对交易事宜达成了共识。甲满怀信心，预计交易必能达成。不料，当甲一再提出签订合同之际，乙却以各种借口三番推却，交易最后以失败告终。推销员甲百般不解，认为自己在注重建立双方融洽关系的同时，也对交易合同的各项细则交换了意见。1大家好

案例—交易失败的原因何在？究其原因，在于甲没有对该外贸企业的采购参与者进行研究，而把注意力全部集中在某一种采购角色——采购者的身上，忽略了其他对采购决策有重要影响的人的意见，如决策者和批准者等等。可见，面对产业顾客的营销工作比较复杂。要同时取得多方的支持方可使交易成功。2大家好

客户开发阶段机电产品的营销流程销售进入阶段提案阶段投标阶段商务谈判阶段工程实施阶段机电产品营销的流程3大家好

1.客户开发阶段—-收集客户信息和评估◆客户线索寻找：在客户立项前后，及时掌握客户可能的项目信息。◆评估销售机会：尽量收集和明确客户的需求、项目/