消费者购买决策的底层逻辑.pptxVIP

消费者购买决策的底层逻辑;导论：解码消费决策

力量一：个人偏好

力量二：他人影响

力量三：营销推广

POM模型综合应用

总结与未来展望;导论：解码消费决策;;一种系统、清晰、可实操的消费者决策分析框架;;力量一：个人偏好;;;;个人口味偏好是难以被营销轻易改变的;力量二：他人影响;01;;家长的决策高度依赖于其他家长的意见;力量三：营销推广;企业通过营销手段主动塑造消费者认知与偏好;;广告的投入产出比因行业和渠道而异;;POM模型综合应用;不同行业，三大力量的影响权重各不相同;;一套系统化的POM模型应用方法论;POM模型在科技产品营销中的综合应用;总结与未来展望;;在复杂多变的市场中，模型需不断发展;;谢谢观看