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企业销售管理知识考核试题及详细答案

适用人群：企业销售主管、销售骨干、新晋销售管理人员

考核时长：90分钟

满分分值：100分

考试说明：试题贴合一线销售管理实际工作，侧重实操应用、团队管理、客户运营及业绩管控，无理论化空洞考题。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1、销售团队月度业绩目标拆分的核心原则是（）

A、平均分配，保证团队公平B、结合员工能力、客户储备、市场区域差异化拆分

C、优先分给老员工，新人少分D、根据员工意愿自由认领

2、客户分层管理中，高意向、高客单价、短期可成交的客户，应划分为（）

A、A类核心客户B、B类潜力客户C、C类培育客户