销售—世界上最伟大的职业.pptVIP

一、销售:

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

二、大众对销售理解：

不稳定、奔波、辛酸、欺骗、忽悠、虚伪等

人要尊严树要皮，做销售难免处处求人，活得太窝囊，不做也罢„„

试问：你认为的理想职业又是什么？

世上有什么职业不是销售？

三、人生就是销售！

文职：销售的是你的文字你的报告

管理：销售的是你的能力和管理经验

技术：你有技术吗？你的技术过硬吗？有人认可吗？

公务员：销售的是你的人格、关系、金钱或者为官三十六计，否则只会原地打转。若想贪污一把潜规则一把，打点不好各路关系，恐怕牢底都要坐穿呢。

创业？不销售掉你的服务和产品，恐怕不仅赚不到钱，还可能让你赔得血本无归。

其他职业：演员、歌手、妓女、农民工……

谈恋爱：

四、生命中最重要的两件推销

问题1：对你来说世界上最重要的一位顾客到底是谁？

——————————你自己

故事1、乔吉拉德发名片

故事2、拳王阿里比赛前自我鼓励

亲爱的朋友，当你在听这次培训的时