原创力文档汽车销售渠道管理方案
有个体验点比如北京朝阳区东三环到东五环之间布局了个某新势力品牌的体验中心三四线城市用户的出行半径是公里所以每个县至少有个网点重点乡镇要设卫星店比如江苏盐城的某自主品牌在每个人口超万的乡镇设了展车点用面包车拉辆展车每周六驻点半年内乡镇销量占比
一、序言：渠道管理的本质，是解决“卖对车”与“卖
好车”的矛盾
在新能源与传统燃油车交替、用户需求从“功能性”转向“体验
性”的当下，汽车销售渠道早已不是“铺网点、压库存、冲销量”的
简单游戏。很多厂家的渠道困境，本质上是“厂家的规模诉求”
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