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国际商务谈判技巧与实践真题.docx

国际商务谈判技巧与实践真题.docx

    国际商务谈判技巧与实践真题

    考试时长：120分钟满分：100分

    一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

    1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款存在分歧，谈判者应优先采取哪种策略？

    A.坚持己方立场，拒绝让步

    B.寻求第三方调解，避免直接冲突

    C.通过换位思考，寻找双方都能接受的替代方案

    D.立即中断谈判，待问题解决后再重新协商

    2.国际商务谈判中，文化折扣现象主要指什么？

    A.谈判者语言能力不足导致的沟通障碍

    B.因文化差异导致的谈判预期偏差

    C.谈判团队人员配置不合理

    D.对方故意隐

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