艺术教培机构暑期招生引流SOP地推执行家长沟通话术试听转化复盘清单.docxVIP

艺术教培机构暑期招生引流SOP

可编辑表单｜执行清单｜填写示例｜复盘闭环

艺术教培机构暑期招生引流SOP地推执行家长沟通话术试听转化复盘清单

适用于美术、书法、舞蹈、音乐、少儿创意、素质类课程暑期招生活动执行

一页看懂这份资料怎么用

□适合校长、市场负责人、课程顾问、前台、主教老师、地推人员用于暑期招生活动执行。

□从获客、筛选、预约、试听、课后沟通、报名转化、未成交复盘到老带新，形成完整闭环。

□内含7天执行表、线索台账、家长沟通话术、试听观察表、转化跟进表、复盘看板。

□课程介绍与宣传表达应真实、准确、可验证，不使用夸大承诺，不以升学、获奖等不可控结果作为保证。

项目

内容

目标用户

校区负责人、招生主管、课程顾问、市场地推、前台接待、任课老师。

核心场景

暑期班招生、短期体验课、老带新活动、社区地推、校区周边获客。

交付成果

每天知道做什么、谁负责、怎么说、怎么记录、怎么跟进、怎么复盘。

一、暑期招生目标拆解表

目标

定义

执行标准

责任人

记录工具

新增有效线索

能联系到决策家长，孩子年龄与课程方向匹配

每日新增不少于目标数

市场/前台

线索登记表

试听预约

家长明确到店时间、课程方向、陪同人

预约后发送提醒并二次确认

课程顾问

试听预约表

试听到店

按预约到校体验并完成签到

提前1天和当天各提醒一次

前台/顾问

签到表

试听转化

试听后48小时内完成方案沟通与