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眼镜店长年度工作总结报告

2023年本店依托周边3公里覆盖3个街道、12所中小学、6个成熟大型社区的区位优势，全年累计完成总营收412.3万元，同比2022年的328.7万元增长25.4%，超额完成年初制定的380万经营目标的8.5%。拆解全年营收结构显示：框架眼镜品类总营收279.2万元，占总营收比重67.7%，其中青少年近视防控镜片系列营收112.6万元，同比2022年增长41.2%，成人功能型镜片（防蓝光、数码减负、渐进多焦）营收78.3万元，同比增长22.7%，普通单光镜片加基础款镜框营收88.3万元，同比基本持平；隐形眼镜及护理产品品类总营收72.5万元，占总营收比重17.6%，其中散光定制片、月抛以上周期硅水凝胶片的销量占该品类总销量的62%，同比增长18.9%；太阳镜、老花镜、运动护目镜等附属品类总营收47.2万元，占总营收比重11.4%；视功能筛查、视疲劳训练、干眼护理等增值服务类总营收13.4万元，占总营收比重3.3%，较2022年的3.7万元增长262.2%，成为全年增速最快的业务板块。

2023年门店全年经营动作全部围绕“客群分层精细化运营”核心方向落地，没有投放任何传统户外硬广，全部资源倾斜到周边私域客群的深度挖掘上。年初我们对门店累计沉淀的12762名存量到店用户做了全量标签化分级，按照年龄和需求属性划分为A类14岁以下青少年用户3217人、B类18-45