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商务谈判技巧指导规范

总则

规范依据与适用范围

1、本规范依据国家现行法律法规、行业通用标准及社会普遍认可的商业伦理原则制定，旨在构建清晰、统一且可操作的商务谈判行为准则。

2、本规范适用于各类市场主体在商务谈判活动中，从前期准备、磋商过程到成果确认的全周期管理活动，涵盖正常商业往来及特定合作场景下的谈判行为。

基本原则

1、诚信原则要求各参与方在谈判前建立真实信息披露机制，确保谈判内容真实反映项目现状与各方诉求，杜绝虚假陈述、隐瞒关键数据或虚构背景事实的行为。

2、平等原则强调双方地位在法律和事实基础上的对等性，各方享有平等的信息获取权、陈述权和协商权，禁止利用信息不对称或资源优势进行