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2026年国际贸易谈判专家培训题库：国际商务谈判技巧与策略

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在与欧盟谈判汽车贸易协定时，中方谈判代表应优先考虑的核心策略是？

A.强调中国新能源汽车的技术优势

B.争取欧盟市场准入的互惠性条款

C.主张降低欧盟汽车的进口关税

D.推动双方建立长期战略合作关系

2.在与东盟国家进行农产品谈判时，若对方提出“非市场经济地位”的抗辩，中方谈判代表应如何应对？

A.直接反驳其立场，强调中国市场经济改革成果

B.建议将争议提交世界贸易组织争端解决机制

C.寻求第三方国家作为参照，对比其市场开放程度

D.暂缓谈判，要求中方商务部提供技术支持

3.在与日本就半导体技术合作谈判中，若日方提出知识产权保护附加条件，中方应采取何种策略？

A.立即终止谈判，以示立场坚定

B.推荐替代性的技术合作方案

C.强调中国对知识产权保护的立法进展

D.要求日方提供具体案例说明其担忧

4.在与巴西谈判铁矿石采购合同时，若对方提出“长期锁价”条款，中方谈判代表应如何评估？

A.直接接受，以锁定长期供应保障

B.提出浮动价格机制，结合市场指数调整

C.拒绝条款，转而与澳大利亚谈判

D.要求巴西提供价格波动历史数据作为谈判依据

5.在与印度就信息技术服务贸易谈判时，若对方主张“数据本地化”要求，