外贸销售操作流程指南.pdfVIP

外贸销售操作流程指南

第1章市场调研与产品选择3

1.1国际市场分析4

1.2竞争对手分析4

1.3产品选型与位4

1.4目标客户群体确4

第2章客户开发与管理4

2.1客户信息收集4

2.1.1利用网络资源4

2.1.2参加行业展会4

2.1.3行业内部人士推荐4

2.1.4购买商业数据5

2.2客户分类与筛选5

2.2.1客户分类5

2.2.2客户筛选5

2.3客户关系建立与维护5

2.3.1建立客户关系5

2.3.2维护客户关系5

2.3.3客户关怀5

2.4客户跟进策略5

2.4.1制跟进计划5

2.4.2个性化沟通5

2.4.3持续关注6

2.4.4记录跟进情况6

第3章报价与谈判6

3.1价格策略制