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2026年国际贸易实务国际商务谈判技巧与合同签订实操练习题

一、单选题（共20题，每题1分）

1.在国际贸易谈判中，若一方发现对方存在明显谎言，最恰当的处理方式是（）。

A.立即终止谈判

B.暗中调查并揭露

C.继续谈判并寻找证据

D.保持沉默，等待时机

2.以下哪种支付方式在国际贸易中风险最低？（）

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/P）

D.凭信托收（D/A）

3.在签订国际货物销售合同（CIF）时，若约定“Incoterms2020”，则卖方负责办理货物出口报关手续和缴纳出口关税，这一条款属于（）。

A.FOB条款

B.CIF条款

C.CFR条款

D.EXW条款

4.国际商务谈判中，若双方在合同金额上分歧较大，谈判者应优先考虑（）。

A.坚持己方立场

B.引入第三方调解

C.寻找双方都能接受的替代方案

D.立即中断谈判

5.根据UCP600规定，信用证项下的付款银行承担的是（）。

A.付款责任

B.追索责任

C.信用风险

D.代理责任

6.在国际贸易合同中，若约定“支付方式：即期信用证，装运期为2026年6月1日前”，这一条款的表述属于（）。

A.时间条款

B.价格条款

C.支付条款

D.质量条款

7.国际贸易谈判中，若一方提出不合理的要求