箱包商户七年电商路：双十一从低价冲量到品牌建设.pdfVIP

21世纪经济/2015年/11月/12日/第018版

双十一图谱

箱包商户的七年“课”双十一不仅是低价冲量

见习鸿

至今仍记得第一次参加双十一时，品牌商来参观，看到公司仓库门口堆着准备发货的

上千个拉杆箱。

“像是箱子构成的一面墙，场面挺震撼的。”是箱包销售商“UTC行家”的副，

最早作为一家传统的代工厂商，UTC行家生产和销售诸多欧美箱包品牌。UTC行家第一次

尝试双十一是在2010年，通过线上卖出了数家实体销售总额。“当时大家都很高兴。”他回

忆道。

那年公司卖出了两百多万的销售额。说，现在看来是一个都“不好意思说出来”的数

字。在随后几年中，双十一当天销售数量不断翻番的同时，但其下的实体数量增长却接

近停滞状态：对于无数类似UTC行家这样的传统厂商而言，正在成为越来越重要的销售渠

道，而实体店扮演承载向消费者实际体验的角色。

在参与双十一早期，在和几家发展不错的线下