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2026年物流管理师采购谈判技巧策略含解析.docx

2026年物流管理师采购谈判技巧策略含解析.docx

    2026年物流管理师采购谈判技巧策略含解析

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

    1.在采购谈判中，明确自身能接受的最低交易条件，这被称为：

    A.理想目标

    B.可接受目标

    C.最低目标

    D.BATNA

    2.以下哪项不属于采购谈判中常见的利益冲突来源？

    A.价格认知差异

    B.服务标准理解不同

    C.供应商的财务压力

    D.谈判者的个人偏好

    3.“最佳替代方案（BATNA）”在谈判中的作用是：

    A.增加对方的依赖

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