原创力文档2025年谈判专项训练练习题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
关系将交易置于更广阔的背景下愿意为维持关系做出一定让步适用于长期合作伙伴关系建立交易谈判聚焦于单一交易本身的条款目标是最大化自身利益关系相对短期或次要适用于一次性非关键性合作或市场标准化交易适用情境取决于双方是否期望未来互动合作的性质和重要
一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）
1.在谈判准备阶段，识别并分析双方的核心利益与根本立场，其关键区别在
于核心利益更能反映（）
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