大学商务谈判考试试题及答案.docVIP

大学商务谈判考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心议题是（）

A.价格

B.质量

C.数量

D.交货期

2.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

3.以下哪种让步方式最容易使对方得寸进尺（）

A.坚定的让步方式

B.等额让步方式

C.递增让步方式

D.递减让步方式

4.谈判人员应具备的核心能力是（）

A.语言表达能力

B.应变能力

C.洞察能力

D.沟通能力

5.商务谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称为（）

A.讨价

B.还价

C.报价

D.要求

6.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型

7.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

A.执行期僵局

B.协议期僵局

C.合同期僵局

D.履约期僵局

8.在商务谈判中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧。

A.吊筑高台

B.抛放低球

C.红脸白脸

D.折中调和

9.谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，属于（）策略。

A.先苦后甜

B.以