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202*年全渠道工作管理细则

以全渠道视角对客户成交通路重新归类、明确定义。

一、外部渠道

（一）中介成交

定义

委托第三方房产经纪公司为项目推荐客户、联系带看、协助成交，成交付费。主要指贝壳、我爱我家等全国连锁型，以及其他在本地占据主要份额的大中介。（注册资本金不得少于50万元，并且成立时间不少于1年）。

管控要求

子公司及城市公司：中介成交占比降幅25%，佣金点位降幅20%（占开中介项目口径，

较上一年降幅）。

单项目：子公司开中介项目的平均中介占比控制线为30%。

工作要求

薪酬绩效

按照《营销服务团队薪酬绩效标准》(GTH2513-202*C)，开中介项目的销售品质系数必须选择关联中介占比。

中介占比超过30%的项目，建议中介成交佣金最低可低至3折，且营销负责人及销售经理的中介成交佣金同等打折。

人员结构调整

建议中介占比超过30%的项目，案场经纪人编制按超线比例调岗至数渠岗，补强自拓能力。

新开中介准入门槛

新开中介项目，如预估中介占比超过30%控制线，须完成集团评审后方可实施。未上报集团评审，且累计中介占比超过30%的项目，集团将进行通报。中介占比超出30%的成交，项目营销负责人、销售经理及案场经纪人的中介成交佣金须加大打折力度。

风控管理要求

城市公司、项目群须制定《中介分销风控管理要求》，对项目的中介佣金审核、风控审

核等环节