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珠海置业顾问面试真题及详细答案（接地气实战版）

一、基础认知类（必考，考察稳定性、入行动机）

1.为什么选择来珠海做置业顾问，不做其他销售行业？

参考答案：首先珠海楼市和普通城市不一样，客群特别优质，除了本地刚需、改善，还有大量港澳通勤客、外地投资养老客，客户素质高、沟通顺畅，成交质量更高。其次珠海是大湾区重点城市，长期有政策和人口支撑，房产行业稳定性比普通零售、快消销售好很多。最后我本身喜欢房产行业，不是单纯赚快钱，想深耕珠海市场，熟悉各个片区楼盘和政策，长期稳定做下去，积累客户和资源，越做越吃香。

2.你觉得置业顾问这份工作，核心是做什么？

参考答案：不是单纯卖房子，核心是匹配需求、