转介绍的方法.pptVIP

转介绍;销售流程回顾;一件契约的促成，无法取得介绍，那是一件失败的契约。

----班?费德文

;调查各地100位优秀业务员;调查了600位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。;转介绍;谁是我们的介绍人?;为我们介绍哪些人:;转介绍心理学;对我们而言为什么不愿意做转介绍;对客户而言为什么不愿意做转介绍;索取转介绍的时机;准客户开拓;把握索取转介绍的最佳时机;拒绝!;我的朋友都对保险不感兴趣

这样吧，我问了以后再跟您联系

据我所知，我的朋友都已经买了保险

我不想让保险代理人打扰我的朋友

他们如果想买我就会给您打电话

我的朋友现在都下岗了，我想他们可能不会买保险

我想不起来，以后听到有买保险的我一定介绍给您

我随意将朋友的电话给您，可能不太好吧

对不起，我怕别人抱怨我，所以我不能说

他们不相信

我想问一下他们，看他们的意思怎样。有想了解的，我再打电话通知

;我的朋友都对保险不感兴趣;我的朋友都对保险不感兴趣;我的朋友都对保险不感兴趣;我的朋友都对保险不感兴趣;这样吧，我问了以后再跟您联系;据我所知，我的朋友都已经买了保险;??我不想让保险代理人打扰我的朋友

;他们如果想买我就会给您打电话;我的朋友现在都下岗了，