xxxx到院配合流程.pptxVIP

xxxx咨询师培训班——成交流程配合系列——

前言：糖葫芦思维古语说:工欲善其事,必先利其器。要成为一名优秀的销售人员,必须接受一定程度的专业技术、技巧以及知识的培训。就像木匠的工具箱、医生的手术包、美容师的化妆箱一样,每个销售人员也应拥有一个装有基本专业知识、技巧的“工具箱”。如果有了这样一个“工具箱”,当销售人员在销售配合过程中碰到问题时至少能够做到心中有数,有流程的进行配合成交。

店家必须要掌握的几大能力：

1、分析团队的能力：员工处在哪个阶段？2、自己对于医美的认知：有哪些困惑需要院内协助解决的问题3、自己店内对医美的认知，从哪一个阶段先入手：关于品项的定位和选择（光电、微整、手术）4、分析自己的团队和店面顾客需要确定的主推项目及卡项，做到傻瓜式复制。5、打版的诉求：从老板到员工，每一个人都要打版进行体验，才能给顾客进行很好的分享。

朵皙带客成交注意事项：

带顾客来医院前需要和市场咨询老师报备预约信息，市场咨询老师再将信息报备给管家；到院前1小时左右再次和市场咨询老师报备到院具体时间，管家，市场总裁会根据顾客情况匹配咨询专家面诊；预约报备时，需要提供“婕熹卡客户情况信息报备详细”表；预约系统

前言：糖葫芦思维古语说:工欲善其事,必先利其器。要成为一名优秀的销售人员,必须接受一定程度的专业技术、技巧以及知识的培训。就像木匠的工具箱、医生的手术包