CDMA业务终端与渠道策略(PPT 21页).pptxVIP

;一、2002年手机终端的背景分析;一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续)

GSM手机供需示意图;一、2002年手机终端的背景分析(续)

CDMA手机供需示意图;一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现：

1）在启动期，市场容量相对有限。

2）GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。

3）CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。

二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力：

1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。

2）中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。

3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。;一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA手机终端生产厂商的风险分析;二、2002年CDMA渠道情况分析;二、2002年CDMA渠道情况分析(续)社会渠道的风险分析;;;;;;;;;五、2003年CDMA渠道策(续)营销模式转型的必要性;;;树立质量法制观念、提高全员质