分销商入门培训教程.pptVIP

经销商基础知识培训—成本核实第1页1

恒大集团介绍单击播放第2页1

1.网点2.人员3.物流目录4.毛利及确保金5.小结与展望第3页

网点注：-恒大冰泉合肥铺货明细，详情请见附件1第4页1

我们从恒大矿泉水集团合肥分企业传统渠道部的铺货表选用进货总箱数达成10箱以上的网点（进货10箱以上的网点含有一定的销售能力），总计2124家终端网点。从中能够提取出有效资料：恒大冰泉在合肥进货总箱数达成10箱以上的网点数2124家，其中进货总计=40箱的网点有419家，20进货总计40箱的网点有527家，10=进货总计=20箱的网点有1178家。利用意大利经济学家帕列托的“二八法则”中的“二八营销法则”。经营者要抓住20%的重点商品与重点顾客，渗入营销，牵一发而动全身。那么这20%的客户为黄金客户，就是我们的A类客户，是后来我们销量完毕的保障。网点数据分析第5页1

客户基本分类A类：即20%的黄金客户，此类客户从数据中能够计算出约419家，A类客户需要业务代表一周造访一次。此类客户需维持好终端客情，是后来销量的基础。A类客户中含必铺网点：按企业要求，必铺网点涉及—有机食品专营店、绿色食品专营店，进口食品店、高档名烟名酒店等。可铺网点涉及高档便利店，土特产，名烟名酒，中小型超市等。B类：B类客户销量虽不如A类客户，但是有着庞大的基数，在网点中占很大百分比，不容忽视。此类