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国际贸易谈判技巧与策略考试

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际贸易谈判中，以下哪项不属于“利益导向型”谈判策略的核心原则？

A.深入了解对方需求

B.强调自身立场不妥协

C.寻求双方都能接受的替代方案

D.建立长期合作关系基础

参考答案：B

2.国际贸易谈判中，若双方在价格条款上分歧较大，谈判者应优先考虑哪种方法来打破僵局？

A.直接提出最终报价

B.引入第三方仲裁机构

C.分解问题，从非价格条款入手

D.突然宣布谈判破裂

参考答案：C

3.根据谈判理论，以下哪种行为最可能触发“谈判僵局”的临界点？

A.谈判者保持中立立场

B.对方提出不合理的要求

C.双方同意暂停谈判进行休息

D.谈判者主动释放部分非核心利益

参考答案：B

4.在国际贸易合同谈判中，关于“支付条款”的争议通常涉及以下哪种风险？

A.信用证有效期问题

B.商品质量检验标准

C.交货时间延迟

D.税率计算错误

参考答案：A

5.谈判中若发现对方团队存在内部矛盾，谈判者应采取哪种策略？

A.放弃与该方继续谈判

B.试