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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2025-2025期末试题及答案考试题库.doc

国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2025-2025期末试题及答案考试题库.doc

    国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2025-2025期末试题及答案考试题库

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.商务谈判中，最基本的目标是（）

    A.最高目标

    B.可接受目标

    C.最低目标

    D.实际需求目标

    2.以下哪种谈判风格注重人际关系，强调达成共识（）

    A.强硬型

    B.温和型

    C.合作型

    D.妥协型

    3.在谈判开局阶段，营造良好氛围的方法不包括（）

    A.称赞对方

    B.陈述己方观点

    C.幽默开场

    D.避免争议

    4.报价的基本原则是（）

    A.报高价

    B.报低价

    C.合理报价

    D.随意报价

    5.商务谈判中，倾听的技巧不包括（

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