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（共36页PPT）埃森哲《埃森哲公司计算机行业案例介绍》.ppt

（共36页PPT）埃森哲《埃森哲公司计算机行业案例介绍》.ppt

    ?Accenture2003AllRightsd1999年末,康柏渠道联盟计划(DAP)里约有40,000名参与者渠道类型作用批发商与供应商联系,提供并拥有库存,为分销商准备产品组合,不与最终客户接触,向分销商提供信贷,并提供安装,配置,支持.与分销商沟通.增值分销商(VAR)向供应商或批发商采购,加上软件,服务或另外一些技术内容组成一整套产品,向最终用户销售.与批发商直接沟通.支持最终用户,拥有库存,专注某一某省市场独立软件商(ISV)某一应用软件领域专家,可以开发自己的软件,附件或咨询.通过其他渠道伙伴销售

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