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销售数据统计办法

我做了近十年的销售运营管理工作，见过太多大大小小的公司，本来业务发展势头不错，却因为销售数据统计乱成一锅粥，要么老板拿到的都是掺水的假数据，做出错的决策砍了好项目、压了错的库存；要么绩效统计不对，让踏实干活的销售吃了亏，寒心走了人，最后好好的生意越做越差。其实说白了，销售数据是所有销售决策和团队管理的基础，没有一套清晰明确、大家都认同的统计办法，后面所有的工作都是空中楼阁。今天我就把这些年踩过坑、攒出来的一套完整统计办法整理出来，适合绝大多数中小规模的实体销售、电商、ToB业务团队用，核心就是把规则说透，把责任划清，既能保证数据真实可靠，又能兼顾一线团队的实际情况，不会变成僵