业务疑难问题解答实用手册.pdfVIP

业务疑难问题答案参考

一、业务人员开拓市场,在和客户的沟通中常常遭遇各种难题:或

局等四部委联合下发文件大力推行合同能源管理正是从国家层面认可了这种模式的科学性至于付款额平均到每年是一个固定数额正是这种模式的特点目的是为了方便计算第二合同能源管理在国内的实施难度非常大主要原因是国内的信用环境普遍不好为保障投资方的应得利益

逢懂得一些LED常识的客户刁难,或逢竞争对手的打压,缺乏

经验的业务人员往往容易陷入被动,不知如何应对。现对业务

中的一些疑难问题作出解答,以武装我们的业务头脑,变被动

为主动,在与客户交流中充满自信,对答如流。

路灯做LED改造,能对一个城市产生多大的节能减排效益？

答:一个城市如果分五年对整个公共照明（主要为路灯）进行改

造,每年对节能减排的贡献是3%-5%,五年可达至15%-25%,

很不公平基于合同能源管理模式的投资和付款模式特点前期由投