邀约沟通跟进.pptVIP

如何有效的

邀约沟通跟进

主讲人：聂伊明

营销过程中，系统的每一节课都有他的重要性。其中一个重要的环节就是邀约。在这个生意中，我们的准客户一旦出现，首先考虑到的就是把客户邀约过来。无论是消费者还是合作者，都是通过电话把他们邀约到我们谈判交流的地方。每次邀约过程当中很少有人知道，邀约是有规则和流程的。只要我们严格的按照邀约的规则和流程去做，我们邀约的质量将大幅度提高。

邀约沟通黄金法则

一三六七法则

一个目的

三个心态

六个原则

七个步骤

一三六七法则

一：明确的目的

邀约的目的只有一个，就是见面。当我们在电话里给对方谈产品，假如谈我们代理一款内衣，对方就会马上在脑海里搜索过去所有关于内衣好和坏的资讯。在他的脑海里就会做一个定义，然后拿他以往的经验来判断这件事情是好是坏。即使你的内衣有多么好对他而言没有任何吸引力。

所以，电话不是用来谈生意的，是用来邀约后见面。邀约的目的就是和对方见面。见面才有机会，有机会才可谈生意，谈生意后才使对方感兴趣，感兴趣之后便和我们合作。

邀约一个明确的目地就是见面而不是交流内容

一三六七法则

二：良好的心态

一三六七法则

三：邀约沟通的六大原则

（一）不要轻易下定义

（二）三不谈

（三）四不约

（四）高姿态

（五）以问为主

（六）给对方好处

三：邀约沟通的六大原则

三不谈（邀约）

1.不谈产品

2.不谈公司

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