第十三章-买卖合同的订立课件.ppt

可编辑

第三部分

国际货物买卖

合同的商订与履行

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可编辑第三部分国际货物买卖合同的商订与履行国际货物买卖合同的订立??进出口合同的履行??违约与违约救济2

可编辑第十三章国际货物买卖合同的订立交易磋商的程序??国际货物买卖合同的订立3

可编辑【学习目标】通过对进出口买卖合同订立的学习，掌握磋商谈判的程序、原则和策略及方法,掌握撰写贸易函电及草拟合同的方法和要点。【重点难点】订立买卖合同的步骤；合同成立的时间和生效的要件；合同的基本内容；签定合同应该注意的事项。4

可编辑案例：我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商6月20日的发盘，有效期至6月26日。我方于6月22日电复：“如果把单价降低3美元，可以接受。”对方没有答复。后因用货部门要货急切，又行市看涨，且认为对方发盘有效期尚未到期，随即于6月25日又去电同意对方6月20日发盘条件，并且通过银行向对方开立了信用证。

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可编辑第一节订立合同的程序询盘??发盘??还盘??接受6

可编辑一、询盘(Inquiry)??询盘的含义??询盘的种类??询盘时应注意的问题7

可编辑1、询盘的含义在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出