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商品采购谈判技师考试试卷及答案

填空题（共10题，每题1分）

1.采购谈判中，______是双方交换信息和让步的过程。

2.采购谈判的三要素包括谈判主体、谈判客体和______。

3.供应商评估中，______指标反映供应商按时交货的能力。

4.谈判中的“BATNA”指的是______。

5.采购合同中的______条款明确了商品的规格和质量要求。

6.谈判前收集的供应商信息包括财务状况、______和信誉度。

7.谈判中的让步策略应遵循______原则，即逐步减少让步幅度。

8.采购谈判的主要阶段包括准备阶段、______和签约阶段。

9.总成本中的______包括运输费、保险费等附加费用。