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工商管理硕士（MBA）复试真题及详细参考答案（考场实战版）

一、专业核心简答题（必考高频）

1.请你简单解释一下SWOT分析法，并结合实际说说怎么用

参考答案：SWOT是企业最基础、最常用的战略分析工具，四个字母分别代表优势、劣势、机会、威胁。其中优势和劣势是企业内部自身条件，机会和威胁是外部市场环境。

在实际应用中，我不会单纯罗列四个维度的内容，而是做匹配落地。第一，利用自身优势抓住外部机会，做增长扩张；第二，用优势规避外部威胁，稳住基本盘；第三，借助外部机会弥补自身短板，补齐能力缺口；第四，针对劣势和威胁的叠加风险，及时收缩、止损调整。

比如传统实体门店，优势是线下体验、信任度高，劣势是获客渠道单一、成本高；机会是本地社群营销、线上同城流量兴起，威胁是电商冲击、同行低价内卷。基于这个分析，就可以落地线上引流、线下转化的运营策略，规避短板、放大优势。

2.什么是波特五力模型？它的核心作用是什么

参考答案：波特五力模型是用来分析一个行业竞争格局和盈利空间的工具，一共包含五种竞争力量：行业内现有竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。

它的核心作用不是单纯做理论分析，而是判断一个行业值不值得进入、企业的核心压力来自哪里。如果一个行业进入门槛低、替代品多、上下游议价能力强，那这个行业竞争激烈、利润空间会被持续压缩；反之，行业壁垒高、竞