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磷化工项目环境分析

重点推进贵州磷化集团750万吨/年高品位磷矿石提质技改工程、

2X40万吨法净化磷酸及后加工、黄磷后加工等项目建设，加快推进

金正大20万吨/年水溶肥、贵州芭田2X30万吨/年硝酸复肥酸性废水

及钙镁元素资源回收、贵州新天鑫10万吨/年碳酸二甲酯及7万吨/年

草酸等项目建设。

一、客户发展计划与客户发现途径

1、客户发展计划

客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源

的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价

值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计

划。

客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管

理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到

的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以

便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需

求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划，实现三者的有机结

合；四是可达到性，应当考虑企